红领董事长张代理解读“红领模式”——彻底取消中间环
2015-02-10 17:31:58   来源：缝配信息网

　　近日，一场《纺织服装产业升级——智能制造和互联网工业4.0》高峰论坛在石狮举行，来自业界的几百位企业家、高管和媒体人士参加了论坛。中科院、青岛红领集团、广东省纺等多位专家和学者到场，为当前的纺织服装业揭示互联网时代下如何实现“智能制造”，其中青岛红领集团董事长张代理带来了关于工业化新时代下“红领订制模式”的解读，令业界人士收益颇丰。

　　建立直接面向顾客的生态体系

　　张代理直言，长期以来，传统服装制造企业的老板们被中间商、代理商层层刮去利润，“流血又流汗，企业利润却少得可怜”。而红领集团打造的C2M（从顾客到厂商）模式，建立了直接面向顾客的生态体系，并用3D打印等智能化生产，实现了产品个性化的制造。“使用智能化生产后，红领集团发现服装制造业的利润其实是很高的。”

　　据介绍，过去的十多年时间，红领集团投入了数亿元资金，建立目前全球独一无二的个性化定制平台——C2M平台。该平台拥有效率高、成本低、质量稳定等特点，完全改变了传统的B2B大规模订单生产模式，无需试衣，7个工作日即可交付完全符合用户需求的成品。过去只有少数人穿得起的“高大上”的贵族定制，通过这个平台变成了多数人付得起的大众定制。

　　红领的C2M平台实际上是Customer（消费者）直接面对Manufactory（制造商）的一种商业模式，在这样的模式中，彻底取消了中间环节。C2M平台是一个系统思维，包括前台的市场拓展系统、后台保障系统以及中间的大客户系统。与传统商业模式相比，它是一个完整的价值链再造，无论是研发、制造、物流还是服务都发生了根本性的转变。

　　颠覆传统服装企业经营模式

　　张代理指出，这种个性化定制对供应链系统、研发设计系统、生产物流系统、客服系统的要求非常高，尤其需要快速的反应能力，所以整合内外部的资源成为红领经营的关键。红领的做法是，通过整合面辅料供应商、设计师、物流配送企业、干洗店等资源，打造一种模式工厂，并以招募加盟工厂的模式进行复制。这些加盟工厂，免去了市场开拓这一环节，享受了红领的供应链以及高于传统企业一倍的利润，且没有资金和货品积压，运营简单，实现了“利润共享”。

　　更重要的是，由于直接面对顾客，红领有条件运用大数据、云计算、物联网、智能化的方式，打造出了数字化大工业的3D打印模式，建立了个性化、差异化、国际化、数字化的服装全定制工业化流水生产方式，提出服装订制的全程解决方案，这种直销模式，彻底颠覆了传统服装企业的商业规则和经营模式。

　　业界人士称，实践证明，运用红领模式，企业只需增加软件和信息化等软硬件设备的更新升级，进行一定程度的流程再造，便可以大幅度提高传统企业的效益，具有很高的复制和推广价值，适用于众多行业，可以引领制造企业实现真正意义上的转型升级。